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这天从公司网销部听到了这样一则消息：一位同事接触了一年有余的高先生在经过将近一年的产品对比后，终于选择了我们的气动隔膜泵！

在佩服网销部同事毅力的同时我也不禁对这位高先生产生了好奇，毕竟做事谨慎跟“谨慎一整年”可是完全不能比的。于是同事向我分享了事情经过。

第一次接触

高先生，35岁，某上市公司高管，公司深耕于国内危化品行业数十载。高先生为人直率、认真、细心，专业知识丰富，喜欢挑战，喜欢新鲜事物。热衷全马，喜欢足球、篮球，对未来充满期待。

去年十二月，高先生他们公司正在准备新项目。之前使用的一直是我们公司的自吸泵，但新项目中需要输送的流体粘度问题，自吸泵无法很好的完成，又因为成本、人工、限电等原因11月起自吸泵价格将上调25%。

出于效率和成本的考量，于是高先生决定选用其他产品，但在产品选择上并不会只选择我们公司。“我肯定还是择优使用啊”。换言之，如果产品不能让我们这高先生满意，那公司将失去这位“老朋友”了。

随后，在收到我们的隔膜泵资料后，根据口径、流量、扬程、材质、防爆等方面的要求，高先生进行了选型试用。

第二次接触

第二次接触是六月，我们的技术人员到X先生的公司车间进行现场勘察，很快就发现了问题。高先生当时选择的是电动隔膜泵。

电动隔膜泵采用摆线针轮减速机传动，通过曲轴滑块机构带动双隔膜作往复运动，使工作腔容积发生交替变化，从而达到将液体不断的吸入和排出。但前期的现场设计问题，如果整个车间全部使用电动隔膜泵，成本太大。

基于“为客户节约成本”的负责思想，我们的技术人员将就实际情况向高先生建议改用气动塑料隔膜泵。气动隔膜泵采用压缩空气为动力源，由膜片往复变形造成容积变化，结合了自吸泵、潜水泵、泥浆泵、屏蔽泵和杂志泵等输送机械的许多优点。

高先生听到结合自吸泵优点时，果然大感兴趣。看来，自吸泵11月起的价格上调25%的确也是高先生始终耿耿于怀的事情。

第三次接触

第三次接触是十月，在历经了将近一年的筹备后，高先生公司的新项目正式开始运作，并在跟其他隔膜泵产品将近一年的慎重比较后，最终选择了我们。

签合同时高先生坦言，之所以选择我们，的确也是看中我们公司实力雄厚，在国内隔膜泵行业处于领跑地位。并且我们的隔膜泵扬程高，通过性能好，可以自吸空转，技术员不仅专业更贴心。

“当然自吸泵要涨价而气动隔膜泵有折扣跟代金券，这也是我无法拒绝的理由啊！”X先生说完爽朗的笑了。至此这件事才算告一段落。

听完同事的叙述，对之前的疑问豁然开朗了。边锋一直以守护能源、降低能耗、为客户节约成本作为使命，在产品选型、疑难解答、售后服务等各个环节，提供主动、快速、全面和细致的服务。力求让每一个客户都成为公司样板工程。以诚为本，研发产品；以诚待客，服务客户。这一年多的“纠缠”最终划上圆满句号，也在情理之中。

山高人为峰，水泵选边锋！

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